意甲豪门AC米兰入驻天猫海外体育IP,加速登陆中
发布时间:2022-05-09 17:34

五一假期,意大利足球俱乐部AC米兰在天猫的旗舰店正式开业,这也是该俱乐部在中国的首家电商旗舰店。

通过天猫旗舰店,中国AC米兰球迷将能够买到俱乐部官方正品。21世纪经济报道记者注意到,1996年复古系列球衣和2021/22赛季球衣已经正式上架。队徽系列、单标系列等契合中国球迷消费习惯的衍生品也在发售。

AC米兰是第9支登陆天猫平台的五大联赛球队。此前,阿森纳、曼城、热刺、拜仁慕尼黑、多特蒙德、巴黎圣日耳曼、国际米兰、尤文图斯等俱乐部已经率先出手。

根据国家体质监测中心发布的《2020年全民健身活动状况调查公报》,2020年,全国居民人均体育消费支出达到1330.4元,比2014年增长43.7%,其中实物消费占53.7%。一方面,居民体育消费水平明显提高;另一方面也说明运动鞋、服装等实物商品依然最受欢迎。

天猫体育产业的贾告诉21世纪经济报道记者,体育营销的时效性非常关键。比如作为德甲球员,拜仁慕尼黑会在夺冠的火热时刻推出纪念球衣与球迷朋友分享喜悦。早在2015年,拜仁就以海外旗舰店的形式入驻天猫国际。为了提升运营效率和粉丝体验,从2019年开始入驻中国天猫。

再比如2021年夏天,梅西加盟巴黎圣日耳曼,旗舰店的访客量比以往增加了20倍,俱乐部为当地球迷准备了大量纪念品;法国和葡萄牙选择在2020年欧洲杯前夕入驻该平台。

2020年以来,入驻天猫的海外体育IP数量激增。在钟佳佳看来,在疫情大背景下,欧洲足球俱乐部普遍受到了一定程度的经营冲击,开源节流成为各俱乐部都在思考的问题。考虑到中国粉丝过亿,消费能力与日俱增,中国电商运营环境在全球处于领先地位,登陆中国市场正当其时。此外,体育IP,如之前入驻的拜仁,发展良好,也为后来者提供了成功的先例。

为什么选择天猫?作为体育IP电商的资深运营者,杭州福德品牌管理有限公司副总裁刘鹏告诉21世纪经济报道记者,对于品牌来说,电商的价值已经不在销售层面,而是一个用户交流和体验的社区。借助天猫平台的消费者洞察,俱乐部可以获得更全面的球迷画像,从而完善球迷文化生态圈,让球迷拥有从观赛、社交到产品、服务的全方位体验。

此外,天猫多元化的营销模式也带来了跨界联合品牌等跨圈营销机会,品牌方可以通过平台与粉丝群体直接对话。

同时,俱乐部的商业合作伙伴基本都在天猫有旗舰店,协调矩阵的完善可以进一步提升商业价值。

正如刘鹏所说,除了特许产品的销售,俱乐部和运营商还期望在其他维度上做出努力,从而建立中国球迷和俱乐部之间更紧密的联系。